早在去年国务院政策例行吹风会上，国家医保局副局长陈金甫就提到，国家不可能把所有的品种都招齐，为了更好服务临床，要通过大量省一级联盟去招采，甚至是第三方招采。主体格局依然是国家组织、省际联盟的招采，省际联盟招采品种会越来越多。
基于这一认知，从今年以来，全国范围内联盟集采覆盖范围加速扩大，单本月内，就有多个大型联盟集采有新动作！
6月2日，三明联盟耗材集采结果公布，可吸收血管结扎夹、OK镜等18种医用耗材开始大范围降价。
6月2日，进行了半年的肝功生化试剂省际联盟集采中选结果正式公布，平均降幅68.64%，低密度脂蛋白降幅高达95.64%，联盟省共计节约资金20亿元。
6月5日，河南省医保局发布通知明确自7月1日起，全省范围内所有公立医疗机构（含军队医疗机构），接续执行15类医用耗材带量采购，采购周期为半年。
6月9日，内蒙古自治区、山西省、辽宁省、吉林省、黑龙江省、江西省、海南省、贵州省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、 新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团医疗保障局组成联盟，开展止血材料历史采购数据和采购需求量填报工作。
6月14日，甘肃省药品和医用耗材集中采购平台发布通知，明确自6月20日起，开始落地执行心脏介入电生理类、腔镜吻合器类、弹簧圈、留置针、冠脉导引导管、口腔正畸托槽等省际联盟集中带量采购中选结果。
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可以看到，近年来不论是高值耗材、低值耗材、IVD试剂乃至口腔耗材，在集采大锤的重击之下一一沦陷，而这场医保、企业、患者皆大欢喜的背后，大批耗材经销商、代理商备受煎熬黯然离场。
但世上无难事只怕有心人，联盟菌认识的代理商中，已经大批经销商成功转型“服务型”经销商，还有一些寻找第二增长曲线，开始逆风翻盘。
一位从事输注产品的老板，之前一直在做医院常规耗材，在全国都有销售团队。本来生意很好，但由于低值耗材带量集采的影响，业务大幅缩减，转型成为这位老板最头疼的问题。
好在因其多年扎根医疗行业，手中保留了不少部队医院的资源。在一次偶然机会中了解到贝登医疗的应急医疗业务后，一拍即合，通过贝登医疗京东电商平台解决了部队医院网采资质以及产品种类较少的问题，并给业绩带来了很大的产出。
根据立鼎产业研究网公布的《2018年各省三甲医院、部队医院、三甲部队医院数量》显示，全国1325家三甲医院，部队医院284家，部队三甲医院就有117家。
毫无疑问，军队医院可观的市场绝对是任何一家械企都不会放弃的。并且在新版军队采购规范中，针对金额小、频次高、数量少以及采购限额50万以下的项目，需求部门提报过审后，可通过线上电商平台点单采购。
也就是说，目前部队医院采购50万限额以下的医疗设备，采购单位提报需求过审后，即可通过京东这类大型电商平台直接采购。
值得一提的是，线上平台按照规定付款时间不得超过30天，风险更小、资金回笼更快，这对于近年来饱受集采、SPD、DRG等政策影响的医疗器械代理商，尤其是中小经销商来说，是不可多得的好机会。
但这并不代表部队医院可以采购任意一家经销企业的设备。根据新版军采规范要求，供应商必须满足以下要求：
显然，仅入驻京东、苏宁等国内知名电商平台、7天无理由退换货就成为了绝大多数中小经销商、企业无法逾越的鸿沟。